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我们分解了我们为这个全球体育特许经营权赢得付费社交策略背后的过程。
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OVERVIEW
Ricemedia 在 2018/19 赛季开始了与 AVFC 的付费社交合作伙伴关系，以期提升该特许经营权的社交媒体营销努力，与其最近的英超联赛推广相一致。我们重新启动了他们的活动，重点是增加客户获取并提高俱乐部在全球范围内对新观众的品牌知名度。
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阿斯顿维拉足球俱乐部是英格兰足球联赛的创始成员之一，成立于 1874 年。该俱乐部总部位于伯明翰，是一些世界上最著名和最成功的足球运动员的故乡，包括英格兰国脚彼得·威特、大卫·普拉特、约翰·特里和阿什利·扬。作为一家非常成功的俱乐部，AVFC 赢得了七次联赛冠军、七次足总杯冠军和一次欧洲杯冠军。
Ricemedia 在 2018/19 赛季开始了与 AVFC 的合作伙伴关系，以期扩大特许经营权。 s 付费社交媒体营销努力，与他们最近的英超联赛推广相一致。我们重新启动了他们的活动，重点是增加客户获取并提高俱乐部在全球范围内对新观众的品牌知名度。
Our Gameplan
我们首先审核了 AVFC 在 Linkedin、Instagram、Facebook 上投放的实时广告活动和 Twitter，寻找我们可以立即找到并纠正的任何明显机会。我们的审计揭示了跨多个渠道建立受众目标的问题，以及他们的 Facebook 像素问题导致我们无法使用有价值的重定向数据。
一旦这些问题得到解决，我们的主要重点是建立最有可能与我们的广告互动，更好地筛选更有可能转化的用户。因此，由于安装了 Facebook 像素，我们决定放弃广泛定位对足球有普遍兴趣的本地观众，转而使用我们掌握的关于 AVFC 球迷和 AVFC 女足球迷的重定向数据。
我们在 Facebook 和 Instagram 上试用了这种新的缩小受众定位策略，一旦我们看到覆盖面和印象有所上升，我们就决定将此营销策略扩展到 LinkedIn 和 Twitter，重点定位那些已经与相关帐户进行过交互的帐户。
The Results
我们能够利用这一策略的成功，并运用我们对 AVFC 受众群的更多了解，在澳大利亚扩大全球客户获取活动，以及更多针对较小受众但产生收益的利基 AVFC 女性广告类似的结果。
通过对我们的受众定位策略进行调整，我们发现全年关键增量的覆盖面和印象数环比显着增加我们所有的渠道。这个制胜法宝是完美的催化剂，让我们几乎可以立即扩大广告支出，最大限度地提高我们的 ROAS，覆盖率增加 110%，展示次数增加 350% 就证明了这一点。
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